从去年4月至今，先后有爱立信浪潮、大连雨丰、 水行业龙头企业的 “百岁山”、神龙增压器、金瑞服装、联城科技等6个投资均超亿、总投资近10亿的项目，扎堆落户在凤城现代产业园区。另外，还有恒基伟业、京东商城物流园等多个亿元项目还在热络洽谈中。

招商难，招到的项目落地更难。新常态下，位于凤凰山下的这个普普通通的产业园区缘何能吸引诸多亿元项目青睐的目光？

不放走一个可利用的招商机会——用细心引商

3月15日，西门子工业软件有限公司（上海）在凤城宾馆向凤城部分机电行业企业推介相关产品研发应用软件。除一些企业主外，全程参与推介会的还有凤城市现代产业园区招商科科长回曦。

人家上门做产品推介和园区招商部门工作看似关系不大，但在回曦看来，这或许是一个难得的获取对方投资信息和招商的机会。

这不是没有成功的先例。去年，园区就曾通过与一名大公司普通的业务员打交道，就招来了全球通信设备制造巨头爱立信与中国浪潮集团的合资企业——爱立信浪潮通讯技术有限公司落户凤城。

“本来该公司是想到凤城来淘一桶金的，结果反过来却被我们‘抓住’了”。回曦说，去年初的一天，一个自称“爱立信浪潮”业务员敲开了园区招商科办公室的房门，介绍是做大数据“云服务”的，想为驻园区企业提供销售信息大数据服务。

确认该业务员身份后，招商科工作人员热情地帮助他在园区企业中推介产品。虽然最后这位业务员在这里没有收获订单，但却感受到了凤城园区人浓浓的亲商近商环境。“大公司有大公司的企业文化，这名业务员负责公司东北片区的业务推广，曾经代表公司谈下整个黑龙江省的电网改造工程。”

回曦说，抓住这特有的机会，他们向这位业务员介绍凤城的区位和企业资源优势，建议他们在凤城地区投资建设一金融数据平台。

这位业务员回到公司青岛驻地后，向公司领导介绍了其在凤城的所见所闻。围绕园区的建议，公司领导还专门到凤城多次实地考察。

凤城市政府主要领导知道这个消息后，第一时间拜访了考察组，从企业资源、地域特点、文化底蕴和项目保障等方面谈优势、作分析，向他们全方位地推介凤城，并主动协调移动、联通等通信公司与其建立技术对接服务。

“爱立信浪潮”被凤城的一片诚心打动了，决定将公司IDC数据信息中心落户凤城。去年的10月21日公司与凤城签署了总投资12.1亿元，规划用地400亩，分为“云栖”、“云知”和“云游”三大板块进行分期规划建设的框架协议。

“第一时间掌握有关信息，也就抢占了招商制高点。”园区的另一个亿元项目“联诚科技”，也是园区通过对信息获取分析，有针对性地开展招商的结果。凤城水镁矿产丰富，它的矿石超细粉是生产耐火材料、除雪剂等最佳原材料之一，前景十分广阔。而本地一家名叫“联诚科技”的企业，主要以销售水镁石原矿和简单打磨水镁石为主，产业附加值低。

园区便主动上门找到这家企业，鼓励他变原来粗放式的水镁石经营为水镁石超细粉加工。在园区的帮助下，目前投资4.8个亿“联诚科技”资源型产业链生产加工项目一期已经建成。根据市场需要，该企业准备今年二期项目再追加5亿元投资。

处处用心，处处都有机会。园区工作人员平时注重对本地区的各种资源梳理掌握，潜心研究，烂熟于心，同时注意在网上不间断搜集跟踪全国的招商动态，绝不放走一个可利用的招商投资信息，通过这种方式，他们还与京东商城建立联系，该企业拟在园区设立物流园。

换位思考，将心比心——用真心留商

客商有了投资意向，才算完了招商的第一步，关键是能不能换位思考，千方百计地为客商着想，让客商认可，从而签约落地。回曦说，多年招商工作让他体悟到，投资者想得最多的其实还是企业怎么“赚钱”，怎么“省钱”，怎么“找钱”。 以“联诚科技”为例， 公司最初开始想寻找政府有没有价格便宜的地块出让 “小政策”。园区帮助其向凤城发改、经信等部门咨询，并没有相关的产业扶持。

后来，凤城市政府出面到市政府协调沟通，为其争取了沿边地区工业用地出让价格的政策，项目用地资金也大幅度降低了。地块解决了，资金问题来了，该公司将原厂房等资产抵押贷款后，投资项目资金仍感不足。对此，园区又想到了借助园区担保公司的力量，帮助其申请了低息贷款。

面对项目进驻的始末，“联诚科技”负责人深有感触，园区替企业之所想，在他们身上真正感受不一样的热情，体现了“办法总比困难多”。公司把自己的投资和项目拿到园区来做，感到特别放心。

帮客商之所难，园区还有一项目实施中有两户居民因为动迁条件与企业未达成一致，迟迟不搬迁，影响施工，园区领导得知后，多次找到居民家中了解情况，并赴外地找到其子女，说服他们做父母的思想工作，最终两户人家顺利搬迁。

园区领导体会是，从某种意义上，招商就好比一场婚姻。婚姻的本质是一场合作，招商亦然。只有以心换心，才能谋园区与客商共赢之道。

把企业的事当成自家事——用真诚营商

总投资15个亿，年产值可达10亿元，能提供数千个就业创业机会，建设40个养殖小区的“大连雨丰”肉鸡饲养及食品加工龙头企业项目，原本并不“属于”凤城，但就是凭着园区和相关部门的真诚服务，办成了事，留住了商。

听说“大连雨丰”要扩张经营规模，拟在辽东地区建设若干个养殖小区消息后，园区及时打出“资源招商”、“以情招商”两张牌，多次到该公司大连总部积极争取，反复介绍凤城山区农业和建设养殖基地的优势。

提起项目快速落地的秘诀，回曦说，参与服务工作人员都是首席项目服务官，一切围绕项目转，洽谈、办证，都安排专人跟踪服务，配合办理相关手续，确保项目方办事顺心、舒心，并把项目早投产、早见效益作为服务的终极目标。

该项目协议草签后，由园区和凤城动监局的牵头，环保、国土、水利等职能部门和一些乡镇都参与了进来，短短一个多个月，很快完成注册登记、环评手续办理等工作。目前已完成了50%的项目小区选址。

回曦介绍，为尽快完成选址工作，整个冬天和眼下，他们经常和公司的人员奔波在大堡、刘家河、石城等乡镇的山沟里，有时一天踩着积雪要跑上百公里。在招商引资的字典里，园区没有 “过年”“双休日”之说。

“以商招商，表面上考量的是环境，本质上比拼的是诚心。”回忆起这个项目的引进和落地，园区领导感慨道，只有真诚招商，才能招来商；只有把企业的事当成自家事来关心、来推动，才能留住商、办成事。

其实，早在2014年底堪称重中之重的“王老吉”凉茶项目落户该园区，无不得益于凤城市委、市政府及园区管委会想企业所想、急企业所急的理念与优质服务。从项目勘探、设计、咨询等前期工作到工程竣工，前后只用了一年多时间，这一切，也出乎了“王老吉”总部预料。（文字：丹东新闻网）